経営計画の立て方｜SWOT・VRIO・ビジネスモデルキャンバス等を活用した戦略策定

経営理念など言葉の定義

明確な定義なし、弊所の解釈↓

• 哲学
  • 経営理念
    • 「創業者」個人の究極の目的
  • 企業理念
    • 「企業」組織の究極の目的
  • 分らない時
    • したい事では無く、したくない事を挙げ、逆から思考する

※究極の目的とは、例）三方満足など
※MBTIは参考になると思われる

• 経営
  • ビジョン
    • 経営理念と企業理念をベースとした数年後に叶えたい夢
  • 経営方針
    • 経営方針はビジョンを実現するための作戦概要
  • 経営計画
    • 経営方針の具体的な詳細

経営計画の立て方

理念から考える

• 主義に反する経営計画策定を回避
• 計画書の経営計画と経営者の人物像に矛盾が生じ、説得力に欠ける

経営デザインシートを利用

• ビジョンと経営方針の方向性が明確化に役立つシート
  （参考：マンガでわかる「経営デザインシート」 | J-Net21[中小企業ビジネス支援サイト] (smrj.go.jp)）

自社の目的・特徴

• 自社の目的とは、ビジョンのこと
• 自社の特徴については下記フレームワークで自己分析を行う
  • SWOT分析
  • クロスSWOT分析
  • VRIO分析

SWOT分析

SWOT分析とは、以下の４要素で自社の事業を分析します。

• Strengths (強み)
• Weaknesses (弱み)
• Opportunities (機会)
• Threats (脅威)

クロスSWOT

クロスSWOT	–	強み	弱み
–	–	入力	入力
機会	入力	機会を活かして 強みで発展	弱みによる 機会損失を回避
脅威	入力	脅威を強みで 機会に変化	弱み補強で 脅威の影響回避

VRIO分析

• VRIO分析とは下記の頭文字を取ったもの
  • Value (価値): その資源は顧客に価値を提供しているか
  • Rarity (希少性): その資源は競合他社にとって希少か
  • Imitability (模倣困難性): その資源は簡単に模倣できないか
  • Organization (組織): 企業はその資源を活用する組織能力があるか

そして下記のように、並べて分析をして競争優位の状態を調べます。
V→R→I→Oの順で対象を分析して行きます。

Value	Rarity	Inimitability	Organization	競争優位の状態
No	競争劣位
Yes	No	競争均等
Yes	Yes	No	一時的な競争優位
Yes	Yes	Yes	No	持続的な競争優位
Yes	Yes	Yes	Yes	経営資源の最大化

資源→ビジネスモデル→価値

現在の資源

• 人
  • 取引先
  • 外注先
  • 社員など
• 物
  • 設備等
• 金
  • 自己資本や借入金などの資金
• 情報
  • ノウハウ
• 資格
  • 営業許可など

ビジネスモデル

ビジネスモデルキャンバス

stateDiagram
Direction TB
state 前提{
Direction TB
商品・サービス
問題欲求
}%% 対象

前提-->ビジネスモデルキャンバス
state ビジネスモデルキャンバス{
Direction LR
自社体制-->マーケティング
state マーケティング{
Direction TB
state 販売{
Direction LR
state 顧客セグメント{
Direction LR
顧客は誰になるのか？
・男性
・女性
・20代・30代・40代
・職業
・ニーズ

}%% 顧客セグメント
顧客との関係性-->顧客セグメント
チャネル-->顧客セグメント
state チャネル{
Direction LR
価値をどうやって提供するか？
・広告
・チラシ・ニュースペーパー
・ホームページ
・無料セミナー
・展示会

}%% チャネル
state 顧客との関係性{
Direction LR
顧客との関係性は？
・継続性
・対面・間接
}%% 顧客との関係性
価値提案-->顧客との関係性
価値提案-->チャネル
state 価値提案{
Direction LR
顧客に何を提供できるか？
・顧客にとって有益な商品
・顧客をサポートするサービス

}%% 価値提案
}%% 販売

販売-->収益の流れ
state 収益の流れ{
Direction LR
提供した価値の見返りは何か？その流れは？
・商品、サービスの利用購入による収益
・メールマガジン購読
・ユーザーの獲得
}%% 収益の流れ
}%% マーケティング

state 自社体制{
Direction TB
state 生産{
Direction LR
state 主要リソース{
Direction LR
主要リソースは何か？
・人（従業員）
・物（設備）
・金（資金）
・情報

}%% 主要リソース
state 主要活動{
Direction LR
主要活動は何をしているか？
・事業内容
}%% 主要活動
主要パートナー-->主要活動
主要パートナー-->主要リソース
state 主要パートナー{
Direction LR
キーパートナーは誰か？
・取引先
・小売店
・仕入れ先
・業務委託先
・設備提供者
・資源提供者

}%% 主要パートナー
}%% 生産
生産-->コスト構造
state コスト構造{
Direction LR
どのようなコストが発生するか？
・人件費・広告宣伝費・外注費
・設備費用・固定費

}%% コスト構造
}%% 自社体制
}%% ビジネスモデルキャンバス

PESTLE分析

これは外部環境を評価します。 PESTLEとは以下の要因を指します：

1. Political（政治的要因）
2. Economic（経済的要因）
3. Social（社会的要因）
4. Technological（技術的要因）
5. Legal（法的要因）
6. Environmental（環境的要因）

外部環境は常に変化しています。例えば、戦争による資源価格の高騰、為替レートの変動、AIなどの新技術の登場、外国人労働者に関する新法制定などが挙げられます。これらの要因について、これまでの動向を明確にしていきます。

価値

• 資源を用い、ビジネスモデルを廻した結果のアウトプット

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